Erfolgreich(er) durch Positionierung

- Punktlandung statt Streuverlust

Webinaraufzeichnung vom 15. Februar 2023, 16:00- 17:30Uhr

Was unterscheidet Deine Kanzlei von anderen? Was sind die 5 überzeugenden Gründe (auf Deiner Webseite), warum sich ein neuer Mandant für Dich entscheidet oder ein bestehender Mandant Dich weiterempfiehlt?
Mit Buchhaltung, Jahresabschluss, Steuern auf der inhaltlichen Seite und Qualität, Kompetenz und Freundlichkeit auf der persönlichen Seite lockst Du niemanden hinter dem Ofen vor. Das sind austauschbare Aussagen, die aus Mandantensicht selbstverständlich erwartet werden, doch sind ganz sicher kein Verkaufsargument.

Ok, die meisten Kanzleien haben momentan keine Probleme, Mandanten zu gewinnen. Eine klare Positionierung hilft Dir dennoch weiter:
  • Du gestaltest den Auswahl- und Annahmeprozess strukturierter und professioneller, so dass von vornherein die Erstgespräche nur mit passenden Mandanten geführt werden.
  • Du kannst passgerechte Angebote schnüren und aufgrund der Spezialkenntnisse höhere Honorare abrechnen (Prinzip: Fachärzte verdienen mehr als Hausärzte).
  • Die Mandanten haben einen höheren Nutzen und schätzen Deine Themen- bzw. Branchenexpertise.
  • Du darfst Deine bestehenden Mandanten gern behalten, doch im Laufe der Zeit werden sich Schwerpunkte herausbilden und eine neue Kanzleistruktur entstehen.
  • Die Arbeitsprozesse und Fortbildung sind wesentlich effizienter und zielgerichteter.

Im Webinar zeigen wir Dir die sieben Schritte zu Deiner Positionierung:
  1. Starte mit dem was Du nicht willst: die Ausschlusskriterien
  2. ABC-Analyse - die Cha-Ching-Liste
  3. Der Chancenfinder - welche Gemeinsamkeiten gibt es bei Deinen bestehenden Mandanten?
  4. Das Zukunftspotenzial - wo lohnt es sich, genauer hinzuschauen
  5. Kurzprofil - der Steckbrief Deines Zielmandanten
  6. Leistungsangebot - was brauchen diese Mandanten?
  7. Emotionaler Trigger - was ist Dein magischer Moment?
Wie immer bringen wir Impulse mit und geben Tipps zur Umsetzung mit dem Positionierungs-Canvas


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