Die 7 wichtigsten Tipps, wie Sie Neumandanten auf die richtige Honorarschiene setzen.

Schon bei der Mandatsannahme stellen Sie die Weichen, inwieweit Ihr Mandant später bereit ist, Ihre Dienstleistungen zu wertschätzen und entsprechend auch in barer Münze zu honorieren.
Es geht um nichts weniger als die Honorarakzeptanz – dem Grunde und der Höhe nach. Sie sollten diese immer als Auswahlkriterium bei der Mandatsauswahl berücksichtigen.
Es geht nicht darum „irgendwelche“ Mandanten zu gewinnen – es geht darum die „richtigen“ Mandanten zu gewinnen.
Wir zeigen Ihnen auf 10 Seiten wie Sie Ihren neuen Mandanten von Anfang auf die richtige „Honorarschiene“ setzen.

Die 7 Tipps im Überblick

1. Das Qualifiying - welcher Mandant darf von der Pole-Position starten
2. Mach es leicht - Öffnen Sie die Tür bzw. Ihren Kalender für Online-Buchungen
3. Kein Meeting ohne die notwendigen Informationen des Mandanten
4. Finden Sie sofort zu Beginn die Treiber Ihres Mandanten heraus
5. Schicken Sie Ihr konkretes Angebot umgehend nach dem Erstgespräch
6. Vertrag statt Angebot - keine Alternativen mehr
7. Dran bleiben